كيف تعمل
كل عملية بيع تُدخل سعرها، لكن جزءًا منه يخرج فورًا بصفته الكلفة المتغيّرة لتلك الوحدة (المكوّنات، التغليف، التوصيل). وما يتبقّى، أي المساهمة، يدفع تكاليفك الثابتة: الإيجار، الرواتب، اشتراك المولّد، الإنترنت، المحاسبة.
وحدات نقطة التعادل هي التكاليف الثابتة مقسومة على مساهمة الوحدة، مدوّرة صعودًا، لأنك لا تستطيع بيع نصف فنجان قهوة. ومبيعات نقطة التعادل هي تلك الوحدات مضروبة بالسعر. كل عملية بيع بعد هذه النقطة ربح.
أضف عدد الأيام التي تفتح فيها خلال الشهر، فتخبرك الحاسبة أيضًا بعدد عمليات البيع المطلوبة في اليوم، وهو الرقم الذي يمكنك فعلًا مراقبته عند الصندوق.
مثال مشروح
فرن صغير لديه 3,000 دولار من التكاليف الثابتة شهريًا. علبة الحلويات تُباع بسعر 5 دولار وتكلّف 2 دولار من المكوّنات والتغليف، فتساهم كل علبة بمبلغ 3 دولار.
3,000 مقسومة على 3 تساوي 1,000 علبة، أي 5,000 دولار من المبيعات، لبلوغ نقطة التعادل. مع فتح 25 يومًا في الشهر، يعني ذلك 40 علبة في اليوم. العلبة رقم 41 في يوم عادي هي حيث يبدأ الربح.
أسئلة وأجوبة
ما الذي يُعدّ كلفة ثابتة؟
كل ما تدفعه سواء بعت أم لم تبع: الإيجار، الرواتب، اشتراك المولّد أو رسمه الثابت، الإنترنت، البرامج، أقساط القروض، المحاسب. إذا كانت الكلفة ترتفع مع كل عملية بيع، فهي متغيّرة.
أبيع منتجات كثيرة مختلفة. كيف أستعملها؟
استعمل معدّلًا: متوسط قيمة الفاتورة كسعر، ومتوسط كلفة ما في تلك الفاتورة ككلفة متغيّرة. أو شغّلها مرة واحدة لمنتجك الرئيسي لتأخذ فكرة عن الأرقام.
لماذا تقول إنني لن أبلغ نقطة التعادل أبدًا؟
لأن السعر مساوٍ للكلفة المتغيّرة أو أقل منها. عندها لا تضيف أي عملية بيع شيئًا لتغطية الإيجار والرواتب، فلا يفيد أن تبيع أكثر. ارفع السعر أو خفّض كلفة الوحدة أولًا، وحاسبة هامش الربح تساعدك في اختيار السعر.
هل أحسب بالدولار أم بالليرة؟
بالعملة التي تُدفع بها معظم تكاليفك. أبقِ المبالغ الثلاثة بالعملة نفسها. إذا كانت بعض التكاليف بالليرة وأخرى بالدولار، حوّلها أولًا باستخدام محوّل الدولار والليرة.